Conheça a “Engenharia” de vendas do Amazon !


“Work Hard” “Have Fun” “Make History”
Seis palavras mágicas que motivam os 1.500 trabalhadores da Amazon em Phoenix, um dos 90 centros de distribuição, da gigante de vendas online.
O centro de distribuição da Amazon, ou “FC” é uma criação exclusiva do século 21, uma vasta rede de motores inteligentes, feitos para saciar o desejo do consumidor. A FC (fulfillment center), é a âncora de operações físicas da Amazon, a presença física que existe por trás do botão virtual que você clica em seu telefone, para comprar um relógio, uma camisa, ou uma mangueira de jardim, e que faz desencadear uma gama de atividades, até seu produto bater à sua porta.
Ao contrário dos avanços passados ​​no surgimento de lojas de varejo, e supermercados, em meados do século 20 por exemplo, ou o aumento mais recente de dominância da Walmart superstores, o funcionamento da Amazon é praticamente escondido da vista de seus clientes. A Amazon não quer os clientes focados sôbre a mecânica de seus poderes, aparentemente mágicos, porém recentemente a emprêsa deu espaço para um raro vislumbre de um de seus centros de distribuição, procurando mostrar que as máquinas de funcionamento, estão sintonizadas não apenas para servir a própria Amazon, mas qualquer outra pessoa que queira vender seus produtos, atravéz da gigante online.
Mais de 2 milhões de fornecedores terceirizados, usam o Amazon para vender seus produtos, e seus nomes aparecem ao lado da listagens de produtos no site da empresa. A Amazon mantém seu nome à frente nestas listas, mas não se enganem, pois estes vendedores terceirizados, são cruciais para o futuro da empresa. Eles agora fornecem cerca de 40 por cento dos itens vendidos na Amazon anualmente, e no ano passado, eles venderam mais de um bilhão de itens através da Web Amazon.
O acordo entre a Amazon, e os vendedores terceirizados, permite que a Amazon aumente consideravelmente o seu estoque, sem investir diretamente no inventário, lançando as bases para uma mudança potencialmente generalizada no caminho de bens de consumo que são comprados e vendidos. Mas por abrir as portas de seus centros de atendimento a eles, a Amazon está oferecendo às empresas acesso a uma infra-estrutura que eles nunca poderiam replicar por conta própria.
Como complemento, vale lembrar que a “Amazon Web Services” foi pioneira na idéia de computação em nuvem, e a empresa tem transformado a economia startup da internet, através da abertura de sua infra-estrutura digital, guardada a sete chaves.

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